最新消息，基蛋生物拟与中国医疗器械有限公司（国药器械）建立战略合作关系，双方拟共同投资设立国药基蛋医疗器械有限公司，注册资本为2,000万元，其中国药占股51%，基蛋生物占股49%。

公司定位为国药器械POCT产品专业营销服务公司，主要作为基蛋生物及其他医疗产品的代理销售平台，负责包括但不限于基蛋生物自主研发、生产产品及合资公司代理产品的采购及销售、渠道管理、物流配送管理、市场销售支持、协调全国范围内医疗终端客户的销售与服务等工作。

基蛋生物并非是第一个与国药器械签订战略合作的医械厂家，此前还有：

2018年，塞力斯与华润医疗器械共同投资设立一家新公司，新公司名称暂定为“华润塞力斯医疗科技有限公司”，业务为拓展区域检验中心项目及检验集约化服务项目，华润医疗器械出资1785万元，占股51%，塞力斯出资1715万元，占股49%。

2018年，上市械企凯利泰宣布拟与国控器械合资设立公司，其中，国控器械出资2550万元，占股51%，董事长由国控器械方面人员担任。新公司规划，要在国内各地共建骨科医疗器械区域分销配送平台，并与各医院合作开展医疗器械GPO业务。

2015年，润达医疗与国药控股医疗器械有限公司合资设立国药控股润达医疗器械发展（上海）有限公司，在全国范围内提供医学检验产品及综合服务为主营业务的集约化供应及集成服务，注册资本为588.24万元，其中：国控器械出资300万元，持有51%的股权；润达出资288.24万元，持有9%的股权。

两家IVD上市公司都和国药器械先后成立合资公司，且都是国药器械持有51%的股权。IVD人，你想到了什么？

我们先了解下国药器械的背景，或许你会有所收获。

国药器械，何许人也？

中国医疗器械有限公司（CMDC,简称“国药器械”），始建于1966年，是中国医药集团下属企业，是国药集团唯一专注于医疗器械经营的企业，是中国最大的医疗器械服务运营商，长期承担国家医疗救助物资的中央储备任务，年营收超300亿元，拥有中国最大的医疗器械经营网络及覆盖全国的医疗器械物流网络，建有七家大型区域物流中心，四十余家省级物流中心，两百多家基层物流中心，直接服务近万家终端客户。

而国药集团由国务院国资委直接管理，是一家有国有背景的大型医药健康产业集团，是目前唯一一家进入世界500强的中国医药企业。

给我们的启示

国药器械、华润，两大央企医药流通巨头均选择多次向医疗器械领域出手，耐人寻味。小编猜测，这里面或许有IVD是行业风口、相比药品分销利润更高的因素，同时也和IVD企业的战略决策有关。

1、在IVD行业上市企业发展增速日趋变慢，竞争也更激烈的当下，无论企业多大的身家，如润达和基蛋已经是身家70亿的A股上市企业，考虑的也是走合作共赢的路线，背靠大树好乘凉。

2、和国有背景央企合作，IVD企业看中的是他们身后的背景和政府资源，而国药、华润则看中企业的综合实力、优势资源甚至是行业整合能力。一句话，有本事，才有和别人合作的价值。

3、对于广大中小IVD企业来说，启示就是：机遇青睐有准备的人，但你要提前行动起来。局势不等人，如果有资源、有价值，一定要在你的资源最有价值的时候及早行动起来，和大公司合作才能尽快发展和壮大自己。一旦你身边的资源和位置被别人占领了，再想拿回来基本是不可能了（这句话值得各位行业人仔细思考）。

来源:基蛋生物、体外诊断网