对于医美光电设备，中国医疗器械博览会撰写文章如下。

图片来源：卷书爸爸

昨天有客户从苏州来，她们也看好医美赛道。

她们是做公立医院临床科室的生意，以前集中在骨科和心内科，所以对我写的PRP制备器还有一些介入类产品很有感。

说到是否可以拓展一些整形美容科的生意，我说这个不是你一家跟我提过，这个科室的外科用器械都可以做，比如手术设备，假体，创面修复材料，还有各种光电设备，都可以在公立医院开展。

但是涉及到现在最火的注射填充类产品，好像没有谁主打公立医院，都是民营医院和整形机构为多。很多公立医院的整形科或皮肤科医生双休去多点执业，都是带着求美者到私立医院去进行诊疗。

公立医院做微整形或者轻医美，几乎看不见踪影。苏州的客户认为自己发现了大商机，我说你得倒着想，就是这块大蛋糕这么多年没人涉足，难道别人从没看到，就等着你来抢？当然不是，肯定是公立医院有什么门槛挡住了这个生意。

我们讲回到光电设备。

我说前段时间跟苏州一家光电设备商交流，他们提了一个很有远见的观点。做国产设备的“光电超市”。

传统医疗的诊疗场景是，患者到医院就医，医生强势，患者弱势，没有哪个患者会跟医生说，你如果不用西门子的超声给我诊断，不用罗氏的机器给我检验，不用美敦力的导管给我治疗，我就不到你这来看病。现实是医生只管把你的病治好，你根本不用管医生用的什么设备和耗材。你可以提出用好点贵点的东西，经济上能够承受，其它的基本就管不着了。

夸张一点讲，医生只要水平高，有时望闻问切就能很好的诊断疾病，而不用完全依赖CT核磁还有各种检查机器。治疗也同理，水平高的医生用质量一般的东西也能把你治好，当然用质量更好的东西就更能显出他的水平来。

普遍来说，在医院看病，患者是认医生，而不是认这家医院有什么高精尖的检查设备，你只要能帮我看好病，我管你用什么设备给我治疗。

这个场景切换到医美的光电消费领域，就变了样。

求美者来到诊所，居然要指定品牌，指定产品，你不用某某牌子的机器给我祛斑，我就不到你这来做。因为你用国产的那些低端货往我脸上弄，一旦弄坏了，我可怎么出去见人？她不相信医生，她只相信自己的判断。而她的判断，多半又来自国外厂商在各种媒体上的宣传。洗脑成功，或者市场教育做得很彻底。

苏州的光电设备商也是业内打拼多年的人，做过很多调研，现在自己做生产也有底气和信心。他发现很多整形机构把设备买回去用，多少年都是出厂原始参数，从来没有调过，这说明整形机构的医生很多不懂机器，只会依葫芦画瓢的使用。

而一些高水平的医生，不仅会调参数，而且能根据求美者不同的需求给予个性化的治疗方案。

现在的痛点是很多皮肤科医生出来创业，开展光电治疗的成本还是太高了，也就是从一开始你就要添置很多台设备，而这些设备的采购价格不菲。所以创业医生只能借用整形机构已有的场地和设备来进行治疗。他们希望一台光电设备最好能整合多种功能，调试参数就能进行不同治疗。这样他们自己创业的话，只要买一到两台机器就够了。

当然有个前提，就是这个医生的水平足够高，让求美者根本不在意光电设备的品牌。回到严肃医疗的场景去，我就认这个医生，他的手法好，经验足，水平高，他能把我弄得舒舒服服，效果又好，至于诊所用的什么机器，我操哪门子心呀。

上个礼拜上海正好办了一场全国激光美容与面部年轻化学术大会，卷爸前去参展，看到了很多国产厂家的光电设备，与进口的品牌几乎平分秋色。最近中美贸易战也让很多美国原产的厂家倍感压力，但国产替代的脚步即使没有这次贸易争端也会加速前行。国产的热玛吉，国产的皮秒激光，国产的超声刀，国产的黄金微针，国产的强脉冲光，国产的家用射频仪，等等，械三械二的都已经在红海竞争了。而且研发制造能力越来越强。

我在#医美皮肤的光电超市，来自芙迈蕾的思考，一文中也看到，医生更喜欢集成化的多功能治疗平台，一台设备可以满足多种治疗需求。但是国产设备还没有在综合能量平台上做出特别好的产品，未来几年，这个方向会有非常大的市场机会。

还有一点，就是现在医美市场的数字化程度还停留在非常原始的阶段，产品的智能化基本属于大哥大和BB机的水平。这个领域连最基础的数据互联都没有实现，首先要做的就是打通皮肤检测图像和治疗参数的壁垒，现在完全是割裂的状态。由于监管政策的原因，目前所有的进口医美光电设备都不能联网，自然也无法开展数字化的延展业务。同时，皮肤检测仪的数据也无法与后端的治疗数据相匹配，所以在这个方向上，国产光电设备是有很大的后发优势的。

苏州的客户问我要了同城那家光电设备商的微信，说是回去就联系。

文章来源：卷书爸爸
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